德州新闻网讯 平原县被称为“中国机床附件之乡”，这一产业有300多家中小企业，过去因为各自为战，没有形成集群优势。通过引入工业互联网平台，这里的企业开始集中采购、统一销售，成本降低的同时，销售收入也大为增长。
这几天，由德州机床工具协会推出的一批机床附件产品开始对外销售，进入美国、德国等50多个国家的市场。这些产品虽然由不同的企业生产，但都标注着统一的商标，这也是我国机床工具行业首个集体商标。
德州机床工具协会会长王峰介绍说：“集体商标我们采取统一采购、统一监测、统一检验、统一包装这种方式，解决我们这个产业集群产品有质无价、有品无牌的历史。”
机床附件是机床产业的一个重要分支，平原县有300多家相关企业，让他们拧成一股绳并不是一件容易的事。这里虽然形成了庞大的产业集群，但是多数企业个头都很小，单就采购这一环节，就有苦难言。
“优质的钢材资源一般都掌握在大企业手中，小企业单独采购的话，人家厂家根本不会发货，他们只能买一些次一等的钢材。”平原县工信局企业服务中心主任叶景禄说。
经过认真核算，平原县政府发现，这些企业每年消耗优质钢材超过10万吨，如果大家合起伙来集中采购，在供货和竞价上都会有优势。在政府牵头下，一家集采公司应运而生，每半月汇总一次企业需求，统一采购。但是，机床附件属于个性化定制产品，传统的统计方式效率低不说，还经常出错。
山东平原征宙机械股份有限公司生产经理庞拥军介绍，看着外观几乎差不多的产品，但是它的加工工艺是不一样的。比如单纯就内孔而言，有的是圆形的，精加工的时候需要在内空直接磨，有的是六边形的，需要割。这种产品类似的占到公司产品的百分之七八十，规格在三万多，物料需要十万多种。
如何能快速精准地进行物料的匹配呢？山东正在大力推行的工业互联网 制造业产业集群的方式给他们提供了解决的途径。通过牵手德州本地最大的奥链工业互联网平台，开启智能化改造，所有订单、工序和原料产生的数据在系统里自动生成和匹配，实现了零失误和零延时。
能以更低的价格拿到更好的原料，小企业入驻平台的积极性越来越高。但是，一个新的问题出现了，因为统一采购时间相对固定，很多小企业回款不能和采购时间完成契合。
平原百斯特机械工具有限公司总经理马彦涛说： “统一采购一般在15号左右，但是客户回款基本上是在月底，甚至是不确定时间，造成了我们当月采购原材料资金上的短缺，甚至没有钱采购原材料。”
为解决这一问题，平台引入金融机构，以企业的销售订单为企业采购提供融资支持。通过实际的订单和交易量，银行会给这些企业授信。授信之后，通过平台就可以直接从网上进行放贷。
借助工业互联网平台的一体化改造，现在这个集群企业间的黏性也越来越大，余料共享、设备共享、产能共享、品牌共享等功能陆续被开发并应用。现在，平台提供的采购和交易数据，也正为政府招商提供指导。
“比如，我们的企业从哪个厂家的采购量最大，我们在招商引资的时候，可以和你谈，你这个企业从我们这里建一个分厂，你的产品在我们这里就是上游产品、是一大产业的主要需求品，这样谈项目，就能够提升我们招商引资的精准度，提高项目的成功筹。所以，也助推我们以商招商，补链延链。”平原县县长袁志勇说。
平原融媒记者 姚清乙